Когда руководитель уже знает доходность каждого заказа, возникает следующий вопрос: а какую картину показывают фактические продажи?
Для филиала «СкайТек» работа с управленческой аналитикой развивается именно по такому принципу. Каждый новый инструмент появляется не сам по себе, а становится ответом на следующий вопрос руководителя к данным.
Компания последовательно расширяет возможности своей информационной системы, а специалисты ГК «Аверсон» переводят бизнес-логику руководителя в конкретные инструменты 1С.
От производства оборудования — к точной аналитике
Филиал «СкайТек» ООО «Завод торгового оборудования» — белорусский производитель мебели и технологического оборудования из нержавеющей стали для профессиональных кухонь, предприятий общественного питания и торговли. Компания выпускает как стандартные линейки оборудования, так и изделия по индивидуальным заказам.
ГК «Аверсон» сотрудничает с филиалом «СкайТек» с 2013 года. Один из этапов развития информационной системы был связан с созданием инструментов для более глубокого анализа стоимости продукции и доходности заказов в программе «СВЭЙ:Управление небольшой фирмой 8.3» на площадке «1С:Управление небольшой фирмой 8 для Беларуси».
Специалисты ГК «Аверсон» реализовали автоматическую регистрацию закупочных цен материалов из документов поступления, упростили получение нормативного состава изделия непосредственно из спецификации, разработали отчёты «Выпуск продукции в ценах заказа» и «Анализ доходности заказов».
Эти доработки были связаны общей бизнес-логикой. Руководителю было важно последовательно получить ответы на несколько вопросов: сколько стоят материалы, из которых производится изделие; какова стоимость материалов в конкретном заказе; какую условную доходность приносит заказ.
Например, при постановке задачи на предыдущем этапе руководитель не просто сформулировал потребность в отчёте. Он подробно описал существующий процесс работы, предложил использовать отдельный вид закупочных цен и связал автоматическое получение актуальной цены материала с последующим расчётом стоимости продукции. Следующим шагом стал отчёт для анализа стоимости материалов и условной доходности в разрезе заказов покупателей.
Заказ ещё не продажа
Отчёт «Анализ доходности заказов» позволил руководителю оценивать экономику конкретного заказа: видеть количество и цену заказанной продукции, общую стоимость заказа, стоимость затраченных материалов, условную доходность и коэффициент условной доходности. Для удобства анализа в отчёте была предусмотрена цветовая индикация показателей.
Но заказ и фактическая продажа отвечают на разные управленческие вопросы.
Анализ заказа помогает оценить его экономику до завершения всей цепочки реализации. Для анализа фактических результатов бизнеса руководителю потребовался следующий уровень информации — данные о состоявшихся продажах.
В сентябре 2025 года филиал «СкайТек» вновь обратился к специалистам ГК «Аверсон». Новая задача стала логичным продолжением уже созданной системы аналитики: разработать внешний отчёт «Анализ доходности продаж» по аналогии с отчётом «Анализ доходности заказов», используя в качестве основы данные отчёта «Продажи».
От анализа заказов — к анализу фактических продаж
Перед специалистами ГК «Аверсон» стояла задача сохранить привычную для руководителя логику анализа доходности, но перенести её на другой объект анализа — фактические продажи.
В результате был разработан внешний отчёт «Анализ доходности продаж».
Отчёт «Анализ доходности продаж»
Отчёт позволяет руководителю анализировать доходность фактических продаж и последовательно переходить от общей картины к деталям. Данные представлены в разрезе контрагентов, заказов покупателей, регистраторов и номенклатуры.
В одной форме сопоставляются количество продукции, цена и сумма по заказу, стоимость материалов и условная доходность. Стоимость материалов и условная доходность представлены как по отдельному изделию, так и по заказу в целом. Дополнительно выводится коэффициент условной доходности.
Такая структура позволяет руководителю анализировать показатели на разных уровнях детализации: от общей картины по контрагенту — к отдельным заказам, регистраторам и номенклатурным позициям. При этом в одном отчёте можно сопоставить данные о продажах, стоимости материалов и условной доходности.
Благодаря гибким возможностям группировки и детализации данные можно анализировать в различных разрезах, в том числе по менеджерам, ответственным за размещение заказов. Это помогает использовать результаты анализа при оценке эффективности работы сотрудников.
Один отчёт — несколько управленческих вопросов
Ценность новой разработки не в появлении ещё одной отчётной формы. Новый инструмент дополнил уже существующую систему анализа и позволил руководителю перейти от оценки доходности заказов к анализу результатов фактических продаж.
Теперь управленческая аналитика в «СкайТек» охватывает последовательную цепочку:
стоимость материалов → состав и стоимость изделия → заказ → выпуск → продажа → доходность продаж.
«Мы не ставили задачу создать ещё один отчёт. Для нас важно, чтобы каждый следующий инструмент помогал отвечать на новый управленческий вопрос. Именно так постепенно формируется система аналитики, которая помогает принимать управленческие решения».
При этом отчёт «Анализ доходности продаж» не заменяет ранее разработанный «Анализ доходности заказов». Эти инструменты решают разные задачи и дополняют друг друга: один помогает анализировать экономику заказов покупателей, другой — оценивать результаты фактических продаж.
Аналитика развивается вслед за вопросами бизнеса
История проекта филиала «СкайТек» ООО «Завод торгового оборудования» показывает, как последовательно может развиваться управленческая аналитика в 1С. Сначала руководителю потребовались актуальные данные о стоимости материалов, затем — инструменты для оценки стоимости продукции и доходности заказов. Следующим вопросом стала доходность фактических продаж.
Каждая новая доработка стала ответом на следующий управленческий вопрос. Руководитель филиала «СкайТек» последовательно выстраивает собственную систему аналитики, а ГК «Аверсон» помогает превращать бизнес-логику компании в конкретные цифры.